Кожному подобається думати, що він раціональний людина і вміє робити вибір, керуючись аргументами розуму. В реальності ми частіше приймаємо ірраціональні рішення, оскільки потрапляємо у пастку власного мозку.

Ми в Social.org.ua вважаємо, що краща зброя в боротьбі з забобонами — це знання. Тому ми розібралися в черговий порції когнітивних спотворень, які здатні впливати на наше повсякденне життя.

1. Ефект помилкової унікальності

Коли у людини є якесь позитивне якість, яким можна похвалитися, він схильний вважати, що більше ніхто не володіє цією якістю. Це дозволяє конкретної особистості піднімати свою самооцінку і більш комфортно себе почувати.

Приклад з життя. Якщо жінка ніколи не зраджувала чоловікові, то вона, ймовірно, буде засуджувати інших жінок, навіть своїх подруг, припускаючи, що всі вони зраджують дружинам.

2. Автоматичні думки

Миттєво з'являються у свідомості оціночні думки, які часом ми навіть не помічаємо. Ці думки є реакцією на якісь події чи ситуації. Грубо кажучи, це миттєва оцінка того, що відбувається.

Приклад з життя. Коли керівник просить підлеглого зайти до нього в кабінет для розмови», підлеглий зазвичай починає нервувати і припускати, що його чекає прочухан або навіть звільнення. Це і є автоматичні думки: мозок вмить проаналізував безліч схожих ситуацій і припустив, що розмова буде протікати в негативному ключі. Хоча начальник запросто міг покликати підлеглого для того, щоб оголосити йому про підвищення.

3. Парамнезія

Це несправжня пам'ять. Часто супроводжується переоцінкою власного впливу на якісь події минулого. Дуже актуальна психологічна пастка, оскільки останнім часом стало модним ходити на сеанс до психотерапевта і намагатися згадати якісь дитячі переживання, щоб позбутися від проблем сьогодення. Як правило, ці переживання є вигадкою.

Приклад з життя. Американка Керол Felstead росла в багатодітній сім'ї. Коли вона виросла, то порвала всі контакти з батьками, а після звинуватила їх у підпалі будинку і жорстокому поводженні. Жінці співчував весь світ, поки не з'ясувалося, що це були помилкові спогади.

4. Апофения

Здатність бачити взаємозв'язки між подіями, які один з одним ніяк не пов'язані. Часто в таку пастку потрапляють люди, які схильні вірити в паранормальне: будь-яка випадково впала зі столу чашка здається їм непорушним доказом існування привидів або полтергейсту.

Приклад з життя. Людина ніяк не може зважитися на розлучення з чоловіком або дружиною і чекає «знаки понад». Випадково його погляд падає на афішу фільму з назвою на кшталт «Кинь його негайно». Людина вважає це знаком і пов'язує свою ситуацію з тим, що написано на афіші, хоча ці ситуації ніяк не перетинаються.

5. Ефект ворожих ЗМІ

Сприйняття нейтральних заміток у ЗМІ як упереджених. Виникає у людей, які мають яскраво виражену позицію з якогось питання. При цьому прихильники протилежних позицій сприймуть нейтральний матеріал по-різному.

Приклад з життя. Якщо затятий противник абортів прочитає статтю про те, як деякі жінки зважилися перервати вагітність з-за проблем зі здоров'ям, то він вирішить, що це конкретне ЗМІ виступає за аборти. У той час як журналіст всього лише зробив замітку.

6. Феномен зсуву ризику

Якщо у людини є вибір між ризикованою дією і неризикованим, він вибере друге. А якщо ця людина перебуває в групі людей, які подначивают його, то він, швидше за все, ризикне. Інакше кажучи, думка особистості змінюється під тиском громадськості.

У 1968 році проводили експеримент. Учасникам пропонували зробити вибір: перейти без гарантій на роботу з високою зарплатою або залишитися на старій роботі з низьким доходом. Спочатку піддослідні приймали рішення в поодинці, і більшість з них вважали за краще залишити все як є. Після учасники обговорювали можливе рішення в групі — і в цьому випадку більшість схилилися до ризику.

Приклад з життя. Чоловік зрадив дружині, вони разом 10 років. Жінка приймає рішення пробачити чоловіка, а після зустрічається з подружками, які переконують її кинути чоловіка. І жінка зважується на розлучення.

7. Грошова ілюзія

Люди сприймають номінальну вартість грошей, а не реальну. Практично ніхто не звертає уваги на дійсну купівельну спроможність. Вчені проводили експерименти, які показали, що людям здається нечесним скорочення доходу без підвищення цін на продукти. Але ці ж люди вважають справедливим підвищення доходу на 2 % і одночасне підвищення цін на продукти на 4 %. У той час як обидві умови практично рівнозначні.

Приклад з життя. Якщо співробітнику підвищити зарплату на 10 %, а інфляція при цьому буде 20 %, то співробітник зрадіє і буде думати, що він отримує більше. Хоча за фактом його 10 % «з'їла» інфляція, а реальний дохід і зовсім знизився.

8. Эгоцентрическое спотворення

Схильність спотворювати події, що відбулися в минулому, щоб представити себе у вигідному світлі. Вважається, що це властиво людям з завищеною самооцінкою: таким чином вони тішать власне его.

Японці проводили невеликий експеримент в 1993 році. Піддослідним запропонували розповісти про поганих і хороших вчинках, які здійснювали вони або їхні знайомі. З'ясувалося, що майже всі починали розповідь про хороших вчинках зі слова «я». А історії про поганих вчинках починалися зі слова «інші». Тобто людям властиво перекладати тягар невдач на чужі плечі, а ношу успіху — на свої.

Приклад з життя. Команді фахівців доручили виконання проекту. Якщо він провалиться, керівник заявить, що винна команда. Якщо ж проект принесе відчутний прибуток, той же керівник з гордістю скаже, що це його заслуга.

9. Ефект леді Макбет

Для людської психіки існує зв'язок між фізичною і моральною чистотою. Якщо людина відчуває сором, то, швидше за все, йому захочеться прийняти душ або вмитися.

Проводився вельми своєрідний експеримент по дослідженню цього феномена. Учасників розділили на 2 групи. Першу групу попросили згадати, що соромно вони робили за все своє життя. Друга група роздумувала про власні досягнення. Потім обидві групи заповнювали пропуски відсутніх букв в англійських словах W_ _H, SH_ _ER і S_ _P. У результаті більшість з тих, хто думав про ганебні випадки з життя, написали слова wash (мити), shower (душ), soap (мило). А учасники з другої групи вибрали такі слова, як wish (бажати), shaker (шейкер), stop (зупинити).

Приклад з життя. Чоловік або дружина після адюльтеру будуть довго приймати душ або ванну, щоб знайти душевний спокій.

10. Ефект знайомства з об'єктом

Схильність наділяти якийсь знайомий об'єкт позитивними якостями без будь-яких на те підстав. Іноді цей ефект називають феноменом панібратства. Простіше кажучи, чим частіше ми бачимо предмет або людини, тим більше він нам подобається.

Фахівці проводили дослідження цього феномену. Група студентів читала статтю на комп'ютерах, а у верхній частині екрана періодично з'являлися рекламні банери. Пізніше випробовуваних попросили оцінити банери з точки зору привабливості. Очевидно, що студенти оцінювали високо ті рекламки, які вони бачили частіше.

Приклад з життя. Людина вперше чує по радіо якусь пісню, яка йому дуже не подобається. Пісню крутять кожен день, і через місяць людина з подивом виявляє, що йому вже подобаються і слова, і мелодія.

11. Ефект знаної жертви

Тенденція надавати щедру допомогу конкретній особі, проблеми якого можна спостерігати безпосередньо. При цьому допомогу групі осіб з схожою ситуацією не виявляється. Іншими словами, статистика викликає менше емоцій, ніж жваво описана історія однієї людини.

Коли ми можемо ознайомитися з особистістю жертви, то можемо і ототожнити себе з нею. Звідси і з'являється симпатія разом з бажанням допомогти. Цим феноменом віртуозно маніпулюють ЗМІ.

Приклад з життя. Людина швидше відреагує на оголошення про те, що якийсь пудель на прізвисько Джек потрапив у біду і потребує термінової операції. Ймовірність, що він допоможе грошима або іншим способом, набагато вище, ніж якщо б в оголошенні було сказано, що десь постраждали десятки собак і їм зараз дуже потрібні кошти на лікування.

Ви потрапляли в ці пастки? Можете навести приклад з власного життя або життя знайомих.