10 психологічних ефектів, які впливають на нашу поведінку
Часом ми робимо дію, а вже потім думаємо: а яка логіка була в моєму вчинку? А чи була вона там взагалі? Насправді ж логіка є завжди, правда, часто вона криється в певних особливості нашої психіки.
Social.org.ua вирішив описати 10 таких ефектів, на гачок яких ми потрапляємо практично щодня. Тепер ви зрозумієте, чому чините тим або іншим чином.
Ефект якорі
Людям набагато легше щось оцінити, якщо у них є первісна цифра (нехай навіть невірна), тобто своєрідний якір. Таким якорем часто користуються магазини. Приміром, у здоровому глузді ви б не купили кофтинку за $ 300. Але коли ви бачите, що спочатку вона коштувала $ 1 000, вам здається, що гріх не провернути таку вигідну угоду. Хоча цілком можливо, що початкова ціна придумана.
Відхилення в бік результату
Частіше ми судимо про правильність рішення вже за остаточним результатом, а не за вчинками заради його досягнення. Цей ефект часто використовується рекламою, яка концентрує нас лише на кінцевому результаті (наприклад, на купівлю). Так що якщо зараз ви користуєтеся новеньким айфоном, то не можна стверджувати, що рішення вкласти в нього всі гроші було правильним.
Парадокс вибору
Парадокс вибору свідчить: чим більше вибір, тим менше ймовірність, що ми будемо задоволені. Згадайте самі: буває, купиш що-небудь, а потім починаєш шкодувати. Адже можна було купити дешевше, або іншу модель, або зі знижкою, ех. Навіть якщо остаточне рішення насправді найкраще, ми можемо залишитися незадоволеними, оскільки був занадто великий вибір.
Ілюзія кластеризації
Ця ілюзія характеризується схильністю бачити певну систему випадкових збігах. Особливо це стосується любителів знаків долі та азартних ігор. І ті й інші можуть хибно інтерпретувати те, що їм випало. Не накручуйте, панове!
Ефект помилки
Уявіть двох закоханих, які йдуть по дорозі, і раптом один епічно ударяється об стовп. Навряд чи його половинка подумає: «От дурень!» — навпаки, вдарився здасться йому ще більше милим. Тому що ідеальне досконалість відштовхує, а людяні помилки приваблюють. Тому, спіткнувшись на очах у симпатичного вам людини, сильно не переймайтеся.
Ефект Кулешова
Ефект, коли глядач, побачивши два не пов'язаних кадру, несвідомо придумує їм якусь логічний зв'язок, називається ефектом Кулешова (детальніше про цю історію ви можете прочитати тут). Ефектом успішно користуються не тільки кінематографісти, але і маркетологи, вселяючи вам певні асоціації з певним продуктом або персонажем.
«Бодинегатив»
«Бодинегатив» — це стан, коли людині здається, що він урод, і тому у нього не клеїться особисте життя. Та й взагалі життя в цілому. Найчастіше такі люди є зовні досить привабливими, а проблема криється скоріше в самооцінці, ніж дефекти зовнішності.
Помилка вижив
Найчастіше ми судимо про ситуацію лише за успішним людям («вижив»), чому знаємо ситуацію лише з одного боку. Наприклад, ми заздримо бізнесменові, який розбагатів, продаючи бенгальські вогні, хоча просто не знаємо, скільки таких же бізнесменів прогоріло на них. Дивіться на речі з різних сторін.
Ефект труднодостижимости
«Ефект труднодостижимости» — це, грубо кажучи, феномен, що полягає в тому, що важкодоступне завжди більш бажане. Навіть якщо розглядати на рівні людей: закриті, статусні люди з «ніхто не знає, що у них на умі» завжди здаються більш цікавим об'єктом для знайомств.
Страх краси
Ви помічали, що красивим людям (наприклад, в транспорті) підсаджуються рідше? Якщо вже більше не до когось підсісти. Справа в тому, що деякі люди відчувають зайву напругу поряд з гарними людьми: хвилювання, подвійний контроль власних дій, щоб не вдарити в бруд обличчям, боязнь порівняння, страх бути спійманим на частих поглядах. А поруч з середньостатистичним людиною такої напруги не виникає.
Фото на превью Depositphotos
