Кожен з нас напевно потрапляв у ситуацію, коли йшов в магазин за хлібом, а повертався з повними пакетами. І добре ще, якщо серед продуктів був хліб і за ним не доводилося йти знову. Чому так відбувається?

Ми Social.org.ua зібрали основні ситуації, коли ми купуємо не те, що планували, а заодно знайшли способи, як з цим боротися.

1. Ефект Дідро

Ефект Дідро полягає в тому, що покупка однієї речі приводить вас до купівлі іншого. Колишні предмети починають здаватися старими, і ви починаєте їх міняти. Цей процес нескінченний, так як нова річ скоро перетворюється на стару і знову вимагає заміни.

Ефект названий на честь філософа Дені Дідро. Багатим він не був, але, отримавши одного разу велику суму грошей, купив чудовий червоний халат. Цей одяг настільки виділялася серед інших його речей, що він поступово почав замінювати старі предмети на нові.

• Як боротися? Подумайте перед покупкою, не пов'язуєте ви з нею якісь надії і очікування. Думаєте про новий смартфон, щоб бути на зв'язку і встигати більше по роботі? Може, насправді ви мрієте про підвищення або збільшенні заробітку? Не ефективніше буде переглянути своє ставлення до роботи?

2. Ефект сноба

Коли ви купуєте те, що не купують інші, тільки тому, що хочете виділитися, це називається ефектом сноба. Багато люблять, коли на них звертають увагу. А нова і незвичайна річ — найкращий спосіб його залучити.

• Як боротися? Складіть список тих, в яких ви добре розбираєтеся, і речей, якими пишаєтеся. Вийде не так вже й мало, переконайтеся самі. Адже привернути увагу можна не тільки незвичайною річчю, але і цікавою бесідою або просто позитивним настроєм, який ви зберігаєте, незважаючи на життєві негаразди.

3. Ефект наслідування

Це явище назад ефект сноба. Людина купує те, що модно і є у всіх. Річ може зовсім не підходити ні вам, ні вашим умовам життя, але ви її отримаєте, щоб бути «на хвилі».

• Як боротися? Перед покупкою будь-якої речі обов'язкової задайте собі питання: «Чому я вирішив взяти це?» Можливо, вона вам дійсно подобається і потрібно. А може, ви просто піддалися впливу інших людей.

4. Речі на майбутнє

Люди звикли вірити в краще. І всередині ми всі готуємося до цього. Зокрема, купуємо якісь речі на майбутнє. Наприклад, спідницю на два розміри менше як стимул схуднути. Або туфлі для побачення мрії, коли коханого немає навіть на прикметі.

• Як боротися? Пам'ятайте, що купівля черговий речі не зробить вас чарівним чином стрункішою, розумніші і привабливіше. Для цього необхідна робота над собою. І ніяка найдорожча або модна річ не наблизить щасливе майбутнє, в очікуванні якого ми живемо.

5. Спонтанні покупки, піднімають настрій

Був важкий день, і по дорозі додому ви вирішили заглянути в улюблений магазин. І напевно щось купили. Адже ви заслужили маленьку нагороду. Тільки от радість від такої покупки, швидше за все, буде коротким. А річ виявиться забутої або навіть почне засмучувати вас: навіщо було витрачати свої кревні на подібну нісенітницю?

• Як боротися? Бажання купувати виникає через нестачу позитивних емоцій. Знайдіть для себе справу, яке допоможе боротися з поганим настроєм, втомою та стресом.

6. Психологічні прийоми в магазинах

Приємна музика, теплі кольори, смачні аромати — все це впливає на нас, коли ми заходимо в магазин, хоча можемо навіть не підозрювати про це. Там тепло, вікна можуть бути завішені або відсутні зовсім. Втім, як і годинник. Ми розслабляємося, втрачаємо рахунок часу, і нас легше схилити до купівлі.

• Як боротися? Ходіть в магазин ситим і з грає в навушниках музикою. Так ви зможете максимально абстрагуватися від прийомів маркетологів.

7. Акції, розпродажі

Одна з найпоширеніших причин, чому люди купують речі, які не збиралися. Нам часто пропонують товару 3 за ціною 2, а також знижку 50 % (і обов'язково «тільки сьогодні»). Здається, що це дійсно вигідна пропозиція, і ми купуємо речі по акції, навіть якщо йшли зовсім за іншим.

• Як боротися? Обмежте місце, займане речами. Наприклад, виберіть один шафа для них і стежте за тим, щоб він не був забитий битком.

8. Дешеві речі

Намагаючись заощадити, ми купуємо більш дешеві аналоги тих речей, які нам потрібні. Але часто така вигода — лише ілюзія. Якщо хороші джинси можуть прослужити кілька років, то дешеві швидко порвуться і зносяться, і доведеться купувати нові.

• Як боротися? Не дарма з'явилася приказка, що скупий платить двічі. Заощадивши зараз, в майбутньому ви можете витратити ще більше на ремонт речі або її заміну. При виборі товару завжди звертайте увагу на якість, а не лише на його вартість.

9. Переконливі консультанти

Багато консультантів, чиє завдання — в першу чергу продати товар, вміють привернути до себе. Вони можуть «по секрету» порадити не купувати якусь річ, так як вона не дуже гарна, але зате запропонувати іншу. Вони-то точно знають якість свого товару. І звичайно, консультанти обов'язково підберуть саме те, про що ви мріяли. Навіть якщо на касі замість однієї футболки у вас виявиться цілий гардероб.

• Як боротися? Чітко уявіть, що хочете придбати. Попередньо пошукайте інформацію в інтернеті, щоб задавати менше питань. Консультанти вишукують в першу чергу тих, хто сумнівається у виборі того чи іншого товару. Таких людей легше переконати в покупці. А ще можете прихопити з собою друзів — вплинути на всіх буде набагато складніше.

10. Наші страхи

Ми часто переживаємо з приводу і без. Так влаштована наша психіка. І проходячи повз якийсь речі, яку не планували зараз купувати, ми замислюємося: може, потім не буде грошей і краще придбати її зараз? Не останню роль відіграють і відмови батьків що-небудь купити нам в дитинстві.

• Як боротися? Уявіть, що вам належить переїзд в іншу країну. Що б ви з собою взяли? Не дуже багато, правда? Це і є ті речі, які вам дійсно необхідні. Навіщо продовжувати обростати непотрібним мотлохом? Краще витратити гроші на поїздки або цікаві події, які подарують набагато більше емоцій і принесуть якийсь досвід.

Ми в Social.org.ua виступаємо за розумне споживання і будемо раді, якщо наступного разу, коли ваша рука потягнеться до чергового непотрібного крему по акції, ви згадайте цю статтю і не дістанете гроші.

Сам Дідро, до речі, згодом усвідомив, у яку пастку потрапив. У своєму есе, яке так і називалося — «Жалю про моєму старому халаті, він написав: «Нехай мій приклад буде для вас наукою. У бідності є свої вольності, у багатства — свої сорому».

Ілюстратор Natalia Tylosova спеціально для Social.org.ua