Напевно, немає людини, яка б не знала, що таке мережевий маркетинг. Зазвичай люди ставляться до нього скептично і усуваються, ледь наблизившись. Однак деякі стикаються з мережевим бізнесом так близько, що зустріч перестає бути приємною.

Мене звати Інна, і я хочу розповісти читачам Social.org.ua про те, що дізналася, коли познайомилася з мережевим маркетингом.

Все почалося з англійської. Пару років тому я вирішила підтягнути його і знайшла викладача. Вчительку звали Олена, ми були одного віку і симпатизували один одному: спілкуватися було легко, і ми з задоволенням базікали про все.

© @vheath / Unsplash

Через пару місяців Лена побіжно згадала, що витримує свій напружений графік тільки завдяки вітамінних коктейлів якоїсь фірми. Я подумала: «Чому немає, кожен підтримує в собі сили як може». Олена іноді розповідала чудові історії про зубній пасті, вылечивающей карієс, і про косметику, яка неймовірно омолоджує.

Через якийсь час вона ненароком поцікавилася, не напружує мене фінансова залежність від чоловіка, адже я в декреті і не заробляю. Дійсно, я відчувала дискомфорт від цього. І Олена розповіла, що була в такій же ситуації. Саме тоді вона почала займатися мережевим бізнесом, адже це ідеально для молодої мами. Ти замовляєш товари, не виходячи з дому, а під час прогулянок з дитиною роздаєш їх.

Раціональне зерно в цих словах було: дійсно зручно. Момент теж був вдалий. Несподівано для себе я раптом сказала: «Так, я, мабуть, спробую».

Я зареєструвалася в компанії. Платна реєстрація збентежила, але це ж вкладення в майбутній бізнес. Олена завжди була готова відповідати на запитання, підбадьорювала і повідомляла, який бонус я отримаю, якщо продам на енну суму. Вона дуже красиво і впевнено розповідала про те, як багато можливостей навколо нас, і мимоволі у мене з'являлося бажання бігти шукати клієнтів. Такий настрій тримався півгодини-годину. Потім туман розсіювався, я приходила в себе і дивувалася, чому так реагую на її слова.

Як-то раз моя наставниця покликала мене на зустріч консультантів і розповіла, з якими чудовими людьми я познайомлюсь: з істинними лідерами, що обрали незалежність. Я намалювала собі в голові картинку з невеликим конференц-залом, запальним спікером і молодими людьми, захопленими спільною справою. Витратила останні гроші, щоб привести себе в порядок.

Зустріч проходила на квартирі менеджера. Те, що я побачила, переступивши поріг, шокувало мене. Менеджер, який обрав незалежність, — жінка 75 років, одягнена в домашнє плаття. Навколо килими, покритий пилом кришталь і застарілий запах їжі. Присутні також були пенсіонерами. Це виглядало сюрреалістично, але так хотілося вірити в світле майбутнє, що я швидко знайшла всьому правдоподібне пояснення.

І тим не менше я не могла зрозуміти одного: ну де, де ці бабульки знаходять покупців свого товару? На перших порах у мене взагалі не виходило продавати: чудові вітаміни і миючі засоби нікому не були потрібні. Але скоро я побачила, як це відбувається: одного разу, стоячи в черзі в банку, я зустріла одну з тих дам з семінару. Завівши розмову з жінкою з черги, вона за 5 хвилин впарила їй якісь духи. Це було так легко і витончено! І я вирішила, що теж так зможу. Адже я нікого не обкрадываю: люди самі вирішують, купувати чи ні.

Випадок представився скоро: гуляючи по парку з донькою, я помітила таку ж матусю з коляскою. Підійшла до неї і почала розмову, ми трохи прогулялися разом. Було страшенно незручно, але я підбадьорювала себе тими словами, які чула на зустрічі і від Олени: я не продаю, а надаю послугу, за яку мене ця жінка ще потім дякувати буде.

Я продала їй дезодорант. Але було жахливо соромно: посеред дружньої розмови ти раптом недвозначно натякаєш людині, що підійшла тільки для того, щоб продати що-то. І бачиш, як цей чоловік — занадто м'який, щоб відмовити — купує непотрібну йому річ.

© Wojtek Laski / EastNews

Я розповіла Лені про цей епізод і своїх почуттях. Однак вона ніби не чула. Моя наставниця вилаяла мене за низькі продажі і запропонувала купити більше товару за свої гроші, щоб він був в наявності і я могла демонструвати його якість. Коли я відповіла, що не можу, вона сказала: «Якщо не на що, треба взяти кредит: усі так роблять».

Оскільки я не працюю офіційно, кредит мені не дали, а своїх грошей у мене не було. І тоді я вирішила попросити їх у чоловіка. Вдома я повідомила йому, що планую закупити побільше товару. На що він сказав, що мені запудрили мізки, що все занадто далеко зайшло. І зараз, вперше в житті, він відмовляється допомагати мені в цьому. Ми страшно посварилися.

Я продовжувала займатися бізнесом (завдяки чоловікові без розширення складу), і одного разу Олена вмовила мене взяти участь у великому семінарі. Я погодилася: дуже вже хотілося на кілька днів вирватися з рутини декрету. Мені треба було змінити декорації.

На семінарі офіційна частина планувалася, а потім прийом у ресторані відомого готелю. Прийом! Я так здичавіла за 2,5 роки вдома з дитиною, що можливість надіти плаття, туфлі на підборах і поспілкуватися з людьми здавалася чарівної. Щоправда, проїзд та проживання — за власний рахунок. Ну нічого, я була готова заплатити за цю вечірку.

Тим більше, що з чоловіком стосунки ставали дедалі гіршими. Варто було мені згадати про компанії, як відразу ж спалахувала сварка. Він не розумів, навіщо мені все це потрібно, кричав, що я стаю схожа на зомбі. Весь час відпускав жарти, що я майбутній мільйонер з піраміди мережевого маркетингу. Тому, коли видалася можливість на пару днів втекти на семінар, я з задоволенням зробила це.

Правда, перед цим зателефонувала Олена. Ми поговорили. Вона розповіла, яке відмінне плаття позичила у подруги для семінару, а потім попросила розрахуватися з нею за пару місяців вперед за уроки англійської, так як їй не вистачає коштів оплатити кілька кредитів. Я віддала гроші вперед за місяць, але задумалася: якщо у неї все так добре і робота в компанії дозволяє їй жити на широку ногу, як вона говорить, то чому ж вона бере сукні у подруг і не може виплатити кредити? Це заронило сумніви в мою душу.

Що ж стосується семінару, то мушу визнати: все було на вищому рівні. Зустріч проходила у великій залі зі сценою, був ведучий, виступали зірки компанії. Вартість заходу не одна тисяча доларів. Однак сам семінар по суті нічим не відрізнявся від посиденьок у бабусі-менеджера: все те ж відчуття, що дивишся дешевий спектакль.

• Пізніше я трохи просветилась на тему нейролінгвістичного програмування і зрозуміла, що семінар мережевої компанії — відмінне місце, щоб побачити, як це працює. Кожен оратор так чи інакше завів стару пісню про те, що світ сповнений можливостей, а продаючи продукцію компанії, ми робимо добро людям — ну просто натовп Прометеев, несуть світло в темні печери!
• Спікери розповідали зворушливі історії про важке дитинство, бідної молодості і трапилося диво — зустрічі з консультантом компанії. Після цього у кожного стався поворот у житті. Як результат: «Подивіться, де я тепер». Де вони тепер, було не особливо зрозуміло: багато мільйонерів мали вельми пошарпаний вигляд.

© @productschool / Unsplash

• Я зрозуміла, чому такі компанії люблять влаштовувати групові заходи: у натовпі простіше вселити ідею того, хто сумнівається. Коли ви бачите перед собою десятки і сотні людей, впевнених у тому, що продавати дану продукцію — це добре, буквально через 15 хвилин ви самі починаєте вірити в це.
• У світлі повальної турботи про довкілля оратори постійно говорили, що продукція компанії абсолютно нешкідлива, а упаковка підлягає переробці. Але чомусь нікого не бентежило, що ні на одному товарі немає відповідного маркування. Коли я запитала про це, отримала відповіді в стилі «компанія так крута і відома, що не потребує жодних сертифікатах і маркуваннях». Треба ж, а адже навіть концерни з світовим ім'ям не гребують значком екологічності на упаковці.
• Банкет після такого окриляючого семінару — це не щедрий подарунок керівництва своїм підданим. Випивши і закусивши в компанії цих людей, ви стаєте частиною «сім'ї». Ви не можете після цього просто піти. Вечірка закріплює ефект семінару. Маркетологи намацали золоту жилу, коли винайшли тімбілдінг.

© @orenatias / Unsplash

Незважаючи на те, що я ще вірила багато чого з того, що мені говорили в компанії, сумнівів з'являлося все більше. В якийсь момент мені прийшло в голову, що всі ці мільйонери — найняті актори. Ввівши в пошук імена деяких з них, я не знайшла жодної інформації в незалежних джерелах — тільки на форумах консультантів компанії.

Я розраховувала повеселитися і познайомитися з цікавими людьми, але тут мене чекало розчарування: більшість була значно старша за мене, і наші уявлення про веселощі разюче відрізнялися. Крім того, всі ці сотні людей були так заряджені отриманою інформацією, що з ними неможливо було говорити ні про що, крім того, як хороша компанія і як їм пощастило потрапити в таке обране суспільство.

Зате Олені явно було дуже комфортно в цьому будинку престарілих. Вона пурхала від столика до столика, разом з усіма захоплювалася спікерами, приймаючи їх за реальних мільйонерів, і пишалася приналежністю до «еліти».

Вечірка закінчилася досить рано, тому ми спустилися в лобі, щоб випити по келиху вина і поговорити. Після сотень компліментів від літніх джентльменів Лена відчувала себе фатальною жінкою, тому, замовляючи вино в барі, вирішила скористатися своїми чарами і продати бармену енергетичні батончики. Я ледь не згоріла з сорому: бармен дивився на нас обох з жалістю і ледь помітним презирством. Вечір і так вийшов не дуже, але це вже було занадто. Швидко випивши вино, я пішла спати.

Але останньою краплею стало ранок повернення. Я з задоволенням їхала додому. Мені було зрозуміло, що ця поїздка була помилкою. І взагалі вся ця затія з мережевою компанією не для мене. Ці люди були немов вражені якоюсь хворобою, і кожен прагнув захопити побільше оточуючих.

У той ранок наша дочка прокинулася з температурою і чоловік не зміг зустріти мене. Я дуже розхвилювалася через хворобу доньки і вирішила взяти таксі, щоб швидше доїхати. Лена відразу ж сказала, що поїде зі мною, хоча довелося зробити зайвий гак. Ледве сівши в машину, вона почала обробляти водія: робота в нього важка, треба пити вітаміни. Мені було противно слухати все це, і я зраділа, коли водій без зайвих церемоній заявив, що його це не цікавить.

Я доїхала додому і одразу ж поринула в догляд за хворою донькою. Через кілька годин мені стало здаватися, що вся ця поїздка — поганий сон, нічого не було. Але тут зателефонувала Олена і несподівано почала сварити мене за те, що я не допомогла їй ні вчора в барі, ні сьогодні в таксі. Компанія робить для мене так багато, а я не ціную цього.

І тут я зрозуміла. Їй було все одно, що я відчуваю. Все одно, що я хвилююся за хвору дитину. Цим людям байдуже, хто перед ними: незнайомець, подруга чи сусідка, яка живе від зарплати до зарплати. Їм плювати на всіх. Кожна людина — лише сходинка на шляху до отримання балів, бонусів, купонів і рівнів.

Я без слів поклала трубку. Моя робота в мережевій компанії закінчилася.

Чи бували у вашому житті зустрічі з представниками мережевого маркетингу? Чим вони завершилися?