10 прихованих хитрощів, які примушують нас витрачати в магазинах більше
Як часто, приходячи в торговий центр або супермаркет, ви робите непотрібні покупки? Напевно досить часто. Проте мало хто замислюється, що нас фактично змушують купувати те, що ми не планували, за допомогою різних хитрощів.
Social.org.ua зібрав 10 поширених хитрощів, які маркетологи використовують для збільшення продажів.
Незручні каси
Більше 60 % людей викладає непотрібні покупки під час очікування в черзі на касі. Щоб не дати покупцеві шансу відмовитися від спонтанної покупки, касові зони влаштовані так, що можливість викласти непотрібну річ практично відсутня, особливо якщо товари перебувають у візку.
Відпочинок без відпочинку
У ресторанних двориках можна відпочити і підкріпитися, а потім продовжити покупки. Втім, провести багато часу за їжею не вийде: незручні меблі, маленька відстань між столиками, шум і луна роблять свою справу. Це допомагає торговим центрам затримати людей на тривалий час забезпечити себе постійно змінюється потік відвідувачів.
Ні вікон, ні годин
Всім відомо, що в казино немає ні годин, ні вікон: робиться це для того, щоб людина втратила відчуття реальності і як можна більше часу (читайте, грошей) витратив у закладі. За тим же принципом працюють і торгові центри, в яких немає годин, а вікна якщо і трапляються, то дуже рідко.
Затишні магазини
Всі проходи в торгових центрах яскраво освітлені, а з динаміків лунає гучна музика. До того ж підлогова плитка відмінно відображає і світло, і звук, підсилюючи ефект. Але варто тільки увійти в магазин, як підлогове покриття стає м'яким, світло менш різким, а музика спокійною і приємною для вуха. Все це створює відчуття комфорту і змушує подовше затриматися в магазині.
Хитрі дзеркала в примірочних
Як це ні сумно, але дзеркала в примірочних зроблені таким чином, щоб ми виглядали більш стрункими, засмаглими і високими. Наприклад, в деяких магазинах білизни в дзеркала додають рожевий пігмент, завдяки якому шкіра виглядає засмаглою. Це відмінно сприяє збільшенню продажів: практика показала, що чим більше ми подобаємося собі в тій чи іншій одязі, тим ймовірніше її придбаємо.
Перестановка товару
Якщо людина протягом певного часу робить покупки в одному і тому ж магазині, то він точно знає, де знаходиться той чи інший товар, і цілеспрямовано йде до нього, проходячи повз інших вітрин. Після перестановки місцезнаходження всіх товарів змінюється, і покупець змушений розглядати прилавки в пошуках потрібного продукту, одночасно поповнюючи кошик.
Продумане освітлення
Відомо, що найкраще продаються банани певного відтінку жовтого кольору. Працює це правило і з іншими овочами і фруктами, про що чудово обізнані власники магазинів. Проблему з розбіжністю ідеального і реального квітів вирішують з допомогою освітлення: «правильний» світло здатний зробити будь-який товар більш привабливим.
Штучний попит
Візьмемо, наприклад, ряди з різноманітними соками. Ви коли-небудь помічали, що в деяких місцях в струнких лавах пакетів з'являються «прогалини»? Нам здається, що цей товар настільки хороший, що користується відмінним попитом, тому і нам він теж стане в нагоді. На жаль, як правило, сік прибирають працівники магазинів, створюючи видимість попиту на товар.
Маніпуляції на невпевненості в собі
Дзеркала, розташовані в магазинах поза примірочних, відіграють важливу роль у продажу: якщо людина не впевнена в собі або просто не дуже добре виглядає, то постійно мелькає власне відображення раз нагадує про це. Такий прийом фактично змушує вибрати собі щось новеньке, що допоможе поліпшити зовнішній вигляд.
Гра на контрасті
Припустимо, на одній полиці сусідять два чайника зі схожими характеристиками. Але один з них коштує 2 099 рублів, а інший — 3 099 рублів. Продажу «недорогого» чайника високі, а от той, що подорожче, залишиться практично без уваги. Чому так? Справа в тому, що, здійснюючи покупку, ми думаємо не про реальної вартості речей, а про те, що робимо дуже вигідну покупку.
Фото на превью depositphotos
