Психологи розповіли, як себе вести, щоб справити хороше враження

Всі ми часто хочемо провести не просто гарне, а карколомне перше враження. І ми знаємо, що для цього потрібно вести себе невимушено, називати співрозмовника на ім'я та уникати закритих поз.

Але, погодьтеся, іноді цього буває недостатньо. Начебто і поведінку природно, і руки не схрещені, але Мар'я Іванівна все одно вважає тебе не парою своєму синові. Так що ж потрібно ще?

Social.org.ua зібрав 10 рекомендацій психологів, які допоможуть зачаровувати співрозмовників. А для важких випадків ми підготували бонус — метод, який працює завжди.

1. Ефект Пігмаліона

Ефектом Пігмаліона відомий психолог Роберт Розенталь назвав явище, при якому людина, будучи в чомусь впевнений, діє так, щоб знайти цьому реальне підтвердження.

Якщо ми заздалегідь впевнені, що Марія Іванівна не дуже приємна дама і зачарувати її не вийде, то будемо несвідомо діяти так, щоб підтвердити це. Тому краще налаштуватися на те, що людина, з яким належить знайомство, буде радий вам.

І ще дещо. На базі цього ефекту провели експеримент, в ході якого було доведено: якщо людина вважає, що він вам симпатичний, той починає вести себе більш відкрито і доброзичливо. Так що, якщо є можливість, нехай Марії Іванівні хто-небудь скаже до вашої зустрічі, що вона вам подобається.

2. Ефект Прэтфелла

Часто в компанії малознайомих людей ми намагаємося показати себе з кращого боку. Хвилюємося, намагаємося приховати це, ще більше хвилюємося і в результаті ховаємося в кутку, мріючи швидше опинитися вдома в улюбленій ліжечку. Тут психологи рекомендують прийняти до відома ефект Прэтфелла, згідно з якою кращий спосіб завоювати прихильність оточуючих — це проявити вразливість, слабкість, невелику помилку.

У зв'язку з цим ми не могли не згадати талановиту Дженніфер Лоуренс, яка три роки поспіль падала на увазі майже у всього світу, але її популярність від цього зовсім не страждала, а навіть навпаки. Хоча, звичайно, талант актриси зіграв у цьому визначальну роль.

3. Ефект тяжіння подібності

Цей термін належить психологу Теодору Ньюкомбу, що встановив в процесі свого дослідження, що чим більше у людей спільних поглядів і звичок, тим сильніше вони подобаються один одному. Особливо цікаво те, що більшу симпатію викликають співрозмовники, з ким у нас є схожість в негативних рисах. Справа за малим: знайти ці точки дотику, адже мало хто при знайомстві починає з ходу розповідати про себе, тим більше про свої недоліки.

4. Точки дотику

Автор книги «Наука спілкування» Ванесса ван Едвардс порівнює наші думки з клубками, а спільні теми для розмови — з єднальними ниточками. Вона вважає, що є три основні категорії тем для спілкування з малознайомими людьми. Щоб зав'язати розмову, потрібна відкриває цю тему фраза і та сама єднальна «ниточка». Розповімо, що це означає, на прикладі Марії Іванівни, до якої ви прийшли на ювілей.

Категорія «Люди» — спільні знайомі, тобто її син, припустимо, Павло. Відкриває фраза: «У Павла відмінний музичний слух».
Ниточка: «А у вас які таланти є?»
Категорія «Контекст» — подія, яка вас зв'язало, тобто ювілей. Відкриває фраза: «Відмінний ресторан!»
Ниточка: «Хто вам порадив?»
Категорія «Інтереси» — власне, інтереси.
Відкриває фраза: «Бачила ваші фото з Греції».
Ниточка: «Що вам сподобалося там найбільше?»

Зверніть увагу на ниточки-питання: вони не повинні бути закритими, тобто передбачати відповіді «так» або «ні», якщо хочете розговорити співрозмовника.

5. Розмови про себе

5 різних досліджень підтвердили: людям подобається говорити про себе (не стільки про скелети в шафі, скільки про особистий досвід). У такі моменти у людини активується зона мозку, яку вчені називають центром задоволення (вона відповідає за відчуття насолоди). Більш того, в одному експерименті учасники відмовлялися від грошової винагороди на користь можливості поговорити про себе.

Отже, після того як встановлено контакт, важливо допомогти співрозмовнику поділитись своїми ідеями або думками, задаючи навідні питання і проявляючи інтерес до того, що він розповідає.

6. Сценарій ідеального розмови

Фахівці у сфері нетворкінгу (встановлення корисних контактів) пропонують наступний сценарій діалогу з людиною, якій ви хочете сподобатися:

«Ви». Після рукостискання та подання один одному буде доречний який-небудь загальний питання, в якому ви поцікавитеся думкою співрозмовника:
як вам погода? як доїхали? як настрій?
«Ви». На цьому етапі важливо знайти ті самі сполучні ниточки, щоб дізнатися більше про візаві.
«Я». Тут слід щось розповісти про себе, звичайно ж, орієнтуючись на інтереси співрозмовника.
«Ви». Люди найбільше пам'ятають перше і останнє з того, що почули. Тому, завершуючи розмову, дозвольте опоненту висловитися. Так він запам'ятає вас як чуйного і уважного співрозмовника.

7. Ім'я співрозмовника

Часто ми не звертаємося до співрозмовника по імені з-за того, що його не пам'ятаємо. Ось що можна зробити, щоб не назвати Марью Іванівну Мариною Ипполитовной:

Коли співрозмовник називає своє ім'я, подивіться йому в очі і постарайтеся запам'ятати їх колір.
Придумайте, якщо можете, асоціацію з ім'ям (квітка, персонаж з фільму, літературний герой).
Порівняйте нового знайомого з людиною, яка носить таке ж ім'я.
Через кілька хвилин постарайтеся звернутися до нього по імені.

І, хоча ви це вже знаєте, нагадаємо: в ході бесіди звертайтеся до співрозмовника частіше по імені, адже воно асоціюється у людини з комфортом, теплом, довірою.

8. Дистанція

Швидше за все, вам знайомі люди, які при будь-якій можливості, будь то навіть прохання позичити степлер, підходять так близько, що відчувається дихання. Інтуїтивно у такі моменти ми робимо крок назад або убік. Все тому, що оптимальне відстань між малознайомими людьми повинна бути не менше 1,2 м (4 кроки).

Познайомившись ближче, ви можете скоротити цю дистанцію, але спочатку слід перевірити, чи співрозмовнику комфортно. Попросіть його передати вам яку-небудь річ, і, якщо все добре, він сам встановить більш коротку відстань між вами.

9. Зовнішній вигляд

У виборі одягу, взуття, аксесуарів і макіяжу є 3 основних правил, яких варто дотримуватися, якщо вас чекає знайомство з людиною, на якого хотілося б справити хороше враження:

Відповідність всіх цих атрибутів навколишнього обстановці.
Зручність, тому краще не надягати нові туфлі.
Акуратність. І це особливо важливо, тому що співрозмовник, розглядаючи вас з інтересом, обов'язково розгледить болтающуюся гудзик. Окремо слід згадати туфлі, тому що підлога — місце, куди малознайомі люди часто відводять погляд.

10. Яскрава деталь

Наш мозок схильний перебільшувати значення і краще запам'ятовувати смішні (ефект гумору) і дивні (ефект дивацтва) речі. Намагатися жартувати направо і наліво не варто, тому що вашого співрозмовника про те, що смішно, а що ні, можуть докорінно відрізнятися від ваших. Епатувати публіку поведінкою або зовнішнім виглядом теж не варто.

А ось невелика, але яскрава і навіть смішна деталь у вашому образі — це те, що потрібно. Як, наприклад, ці шкарпетки на фото, які знає майже весь світ, адже їх носить прем'єр-міністр Канади.

Бонус: щира посмішка

Якщо перераховані вище методи з кимось можуть спрацювати, а з ким-то і немає — адже люди не роботи, до яких застосовується одна інструкція, — то посмішка допомагає завжди і скрізь. Тому, як би це банально не звучало, посміхайтеся! Адже посмішка заразлива, і ми цінуємо тих, хто дарує нам позитивні емоції.

А які ще якості співрозмовника подобаються вам?

Фото на превью eastnews