Ми звикли все міряти по собі. Однак це не єдина причина суб'єктивного сприйняття світу. Виявляється, всі люди в якійсь мірі піддаються різноманітним когнітивних спотворень. Саме вони роблять конкретно нашу реальність схожою на реальність інших людей. І часом саме з-за цього нам так важко домовитися і зрозуміти один одного.

Social.org.ua зібрав найцікавіші пастки, в які кожен з нас не раз потрапляв. Можливо, після ознайомлення з ними ми зможемо приймати більш зважені і раціональні рішення.

Помилка хиндсайта

Чи доводилося вам коли-небудь чути від знайомої людини фразу: «Я так і знав»? А може, ви і самі її періодично вимовляєте? Якщо так, значить, вам напевно доводилося стикатися з помилкою хиндсайта.

У буквальному перекладі з англійської hindsight означає «задній погляд». Суть цього явища полягає в тому, що людина сприймає події, що вже відбулися або встановлені факти як очевидні. Однак насправді він лише спрощує ситуацію і навряд чи з самого початку міг би передбачити результат.

Хитрощі статистики

Якщо добре розбиратися в статистиці, то з її допомогою можна легко вводити інших людей в оману. І в результаті формувати в їх свідомості певну картину світу. Причому деколи на підставі одних і тих же даних можна зовсім по-різному описати реальність.

Припустимо, ми хочемо дізнатися середньостатистичну зарплату в певній компанії. Глава фірми отримує 60 000, 3 — по 1 000, 1 менеджер — 3 000, дизайнер — 5 000, а також 1 бухгалтер — 10 000. Всього 7 чоловік разом з шефом. І середньоарифметичний результат, який вам, швидше за все, і піднесуть як середню зарплату, буде становити 11 570. Є ще і медіана. Це таке число вибірки, що рівно половина з елементів вибірки більше за нього, а інша половина менше. У нашому випадку медіана дорівнює 3 000 (це зарплата менеджера). І нарешті, мода, найбільш часто зустрічається величина ознаки в варіаційному ряду, буде дорівнює 1 000. Так що для шукачів та податкової фірма може уявити різну «середню» зарплату. Хоча і та, і інша при цьому будуть засновані на даних статистики.

Так що при необхідності, розповідаючи про фінансове благополуччя середньостатистичного людини з групи, ми можемо вибирати найбільш підходящі для конкретного випадку варіанти.

Ефект плацебо

Про це ефекті напевно чули багато хто з вас. Однак, навіть знаючи про нього, ми все одно нерідко потрапляємо на вудку. Плацебо — це речовина без явних лікарських властивостей, що надає позитивний ефект. Він полягає в тому, що людина вірить, ніби йому дали ліки, і починає почувати себе краще завдяки самонавіюванню.

Ефект якорі

Цей ефект ще називають ефектом прив'язки. Навіть якщо нам здається, що перед відповіддю на питання або прийняттям рішення ми ретельно обдумайте всі з різних сторін, це не завжди так. Насправді ми потрапляємо під вплив первісної інформації.

Вченими був проведений якийсь експеримент. Студенти повинні були написати 3 останні цифри номера свого телефону, а потім відповісти на питання, коли готи захопили Рим. І в результаті ті, у кого цифри номера телефону були більше, назвали більш пізню дату. А ті, чиї номери мали менші числа, — більш ранню.

Цікаво, що, навіть якщо випробуваному перед експериментом розповідають про таке явище, він все одно потрапляє під його вплив.

Помилка гравця

«На цей раз мені вже точно має пощастити!» Чи доводилося вам чути коли-небудь таке? Людина не тільки воліє вірити в краще, але не завжди усвідомлює випадковість результату деяких подій.

Наприклад, ми підкидаємо монету, і 5-й раз поспіль випадає решка. Ймовірність того, що і в 6-й раз монета впаде решкою вгору, залишається все такою ж — 1 до 2. Проте ми віримо, що шанси на те, що випаде орел, збільшуються після настільки частого випадання решки. Хоча насправді для цього немає ніяких підстав.

Тому люди, які, наприклад, програють свої гроші в азартних іграх, не просто піддаються азарту і вірять в удачу, вони також потрапляють в чергову когнітивну пастку.

Помилка вижив

Нерідко ми читаємо історії знаменитих людей, вивчаємо їх біографії, бажаючи стати такими ж успішними, як вони. Проте помилка полягає в тому, що ті, хто став «переможцем за життя», не можуть об'єктивно розповісти про свій досвід. Набагато більше про це шляху і пов'язаних з ним складнощі знають ті, хто не став настільки успішним і знаменитим, ось тільки їх думки ніхто не питає.

Ветеринарам відомий такий парадокс: котів, що впали з висоти 6 і більше поверхів, приносять в клініку в кращому стані, ніж тих, хто впав з менших висот. Зрозуміло, шанси вижити при падінні з 7-го поверху менше, ніж з 2-го. Саме цим ми і керуємося: або кішка виживе, залишившись по щасливою випадковості в гарному стані, або ми її просто не понесемо в клініку, вважаючи, що вона загинула.

Функціональна фіксація

Знаєте гру «Придумай 100 способів застосування скріпки»? По суті, ця гра якраз спрямована на подолання функціональної фіксації. Насправді уявляти, що можна зробити з предметом, набагато важче, ніж дійсно застосувати його в нестандартній ситуації.

З-за функціональною фіксації ми часом не можемо вирішити якісь проблеми, оскільки зациклюємося на початковому призначення предмета. В результаті людина не в силах зробити «латеральний стрибок» мислення (зазначимо, що латеральне мислення — це вміння мислити нестандартно), тому проблема залишається невирішеною. Адже мало хто з нас здатний розгледіти свічник у коробці для скріпок, особливо якщо вони в ній зараз лежать. А ось у «професійних вижівальників» набагато менше подібного зациклення на стандартних функціях предмета.

Стокгольмський синдром покупця

Стокгольмський синдром покупця — це приватний випадок когнітивного спотворення в сприйнятті зробленого вибору. Людині нерідко властиво виправдовувати свою покупку, особливо якщо вона коштувала чималих грошей. Ми намагаємося знайти вагомі аргументи, щоб переконати себе в тому, що вчинили вірно. Недоліки придбаного товару ми при цьому максимально ігноруємо.

Ефект IKEA

Суть цього когнітивного спотворення полягає в тому, що ми схильні перебільшувати цінність тієї речі, у створенні якої брали участь хоча б частково. Яка квартира вам буде миліше: та, яку ви купили вже повністю готовою, або та, чиєю обробкою і ремонтом ви займалися самі?

Схильність до підтвердження своєї точки зору

Людина любить надаватися правим. І це пов'язано і з його самооцінкою, і з тим, що помилки часом занадто дорого нам обходяться. Тому ми завжди намагаємося знайти аргументи, що підтверджують нашу точку зору. Хоча часом неусвідомлено відсіваємо суперечить нашу думку інформацію.

Уявіть собі, що ви з кимось сперечаєтесь, наприклад, про користь кави. Ви вважаєте, що він шкідливий. Не прийшовши в результаті спору до єдиної думки, ви звертаєтеся до інтернету, щоб перевірити там інформацію. Яким буде ваш пошуковий запит? «Чим корисний кави?» Дуже сумніваємося.

А які когнітивні спотворення, які заважають сприймати світ об'єктивно, знаєте ви?

Ілюстратор Alena Tsarkova спеціально для Social.org.ua