Як книги по саморозвитку стали найбільш вигідним бізнесом десятиліття і чому вони не допоможуть вам у житті

Ринок «саморозвитку» оцінювався в $ 9,9 млрд в 2016 році. Стільки приносять вебінари, тренінги, воркшопи, книги, коучинги та інші продукти від бізнес-тренерів та мотиваційних спікерів. У чому цінність цих заходів і стоїть вона витрачених грошей і часу?

Social.org.ua вирішив розібратися, в чому причини популярності тренінгів особистісного зростання і мотиваційних книг.

Звідки взялися всі ці коучі

Сучасна література по саморозвитку бере свій початок з філософських робіт. До появи на цьому ринку Дейла Карнегі, в 1902 році, журналіст Джеймс Аллен випустив книгу «Як мислить людина». У ній він описав вплив думок на характер, обставини життя, фізичне здоров'я, досягнення цілей.

Почитати книгу можна тут, і, можливо, у вас з'явиться ефект дежавю, якщо ви знайомі з сучасною літературою такого штибу. «Все, чого людина досягає, є прямим результатом його власних думок», — пише Аллен. «Людина притягує не те, чого він хоче, а те, чим він є». Схожу думку можна знайти у книзі Ронди Берн «Секрет»: «Все, що відбувається у вашій свідомості, ви притягуєте до себе».

Зростання популярності літератури з особистісного росту припадає на часи хвилювань і криз. Слава Дейла Карнегі в XX столітті випала на кінець Великої депресії. У 2018 році рекордні продажі книг з психології у Великобританії припали на період економічної невизначеності.

На графіку — кількість проданих книг з саморозвитку в Канаді в різні роки. Майже 400 тис. примірників реалізували в 2017 році. Подивіться, яким було зростання попиту на літературу, яка обіцяла допомогти стати щасливішими.

Розвиток технологій зробило роботу фахівців по особистісному зростанню ще простіше. Раніше треба було постаратися, щоб опублікувати книгу, а зараз всі засоби виробництва у людини є прямо на робочому столі.

Тому кількість блогів подвоюється кожні півроку, і багато з них виглядають як виклад однієї і тієї ж інформації різними словами. Перенасичення ринку літератури з самодопомоги привело до появи книжок про схуднення, побудові взаємин.

З'явилася навіть окрема ніша книг — поради від знаменитостей, але за ними хоча б варто досвід досягнення успіху не на продажу диво-тренінгів.

Як їм вдається продавати стільки книг і курсів

Тільки в США працюють 5 000 мотиваційних спікерів. Популярністю користуються аудіо - та друковані книжки, в кожній з цих ніш люди витрачають близько $ 800 млн на рік. На персональних коучів — майже мільярд. Але найбільший попит на програми схуднення: ця ніша приносить $ 4,7 млрд в рік.

Ось за рахунок чого продажу на цьому ринку зростають:

Маркетинг і реклама. Покупка чого-небудь — часто емоційне рішення, на яке впливає не тільки якість самого продукту, але і його презентація: так, ми охоче купуємо товари в магазинах з красиво оформленою вітриною.

Швидке вирішення проблеми. Вчені вважають, що ми керуємо своїми емоціями через покупки. Коли сумно — простіше порадувати себе, купивши щось, наприклад книгу «Як стати багатим за 6 простих кроків».

Управління увагою покупця. Є таке поняття — «втома від прийняття рішень» (decision fatigue). Вона виражається в тому, що після низки прийнятих рішень погіршується їх якість. З-за цього, наприклад, в кінці робочого дня складніше робити найпростіші справи, навіть якщо фізичної втоми немає.

Незалежно від того, наскільки людина раціональний, він не може приймати рішення за рішенням, не заплативши за це біологічну ціну. Багато перебувають у стресі, і не дивно, що нав'язати покупку книги з обіцянкою вирішення проблем, але нульовий доказовою базою — легко.

Чому книги та тренінги по саморозвитку здебільшого марні

Особистість тренера / автора книг. Відомий сьогодні спікер Тоні Роббінс починав свою кар'єру помічником мотиваційного тренера Джима Рона. Також він працював разом з Джоном Гриндером — творцем НЛП, і потім викладав цю техніку, а також еріксонівський гіпноз.

Сам Джим Рон працював дистриб'ютором по технології «прямих продажів» (МЛМ), а коли досяг успіху — став викладати свої методи досягнення результатів.

Роберт Кійосакі став експертом по інвестуванню та нерухомості після того, як 2 його бізнесу збанкрутували. А Наполеон Хілл, автор бестселера «Думай і багатій», кілька раз звинувачувався в шахрайстві.

Тому, якщо дуже хочеться відвідати тренінг або купити книгу, варто вибирати того автора або коуча, чий життєвий шлях вам зрозумілий, цікавий та співзвучний.

Спрощена модель реальності. Ми живемо в епоху інформаційного вибуху: кількість інформації щороку збільшується на третину. У всьому цьому хаосі мозок прагне до зрозумілості та системності, та навіть просто порядок вдома знижує стрес.

Почасти тому в книгах по мотивації і саморозвитку реальність спрощується: люди і організації сегментуються на типи, часто даремні. Шлях до успіху ділиться на кроки, досить перебільшені.

Книги дають негнучкі моделі поведінки. Що робити в нестандартній ситуації — незрозуміло. Сьогодні комплексне рішення проблем, емоційний інтелект і гнучкість — пріоритетні навички, але книги не вчать їх напрацьовувати, тому що дають лише разову інструкцію.

Емоційний викид. Мозок особливо не відрізняє уявні речі від реальності, і це підтверджують наукові дослідження. Представляючи себе успішним, ми тільки втрачаємо мотивацію — мозок сприймає мрію як доконаний факт. На тренінгах часто застосовують техніки, що допомагають виплеснути емоції, і відчуття полегшення вже достатньо, щоб помітити «зміни» в собі.

Ілюзія розвитку. Час йде на отримання інформації, але так часто ми її застосовуємо? Реальні проблеми нікуди не зникають, але зменшується почуття провини, адже людина щось робить — слухає, читає, не відвідує.

Читання книг — це не рух, а прокрастинація. Є таке поняття — «активна прокрастинація» (proactive procrastination). Вона виражається у занятті дрібними другорядними справами замість дійсно важливих. Читання мотиваційної літератури замість реальних дій цілком підходить під це визначення.

Як ви ставитеся до мотиваційним курсів, тренінгів, книг? Чи знаєте ви людей, у яких життя стало кращим завдяки книгам по особистісному зростанню?

Фото на превью sharoyob / pikabu