10 хитрощів, які примушують нас платити більше за звичайні речі

Як правило, коли ми йдемо в кафе або магазин, у нас є уявлення про те, що ми хочемо купити і скільки витратити. Але часто ми здійснюємо спонтанні покупки під впливом факторів, які не в змозі пояснити.

Social.org.ua зібрав трюки, за допомогою яких хитрі маркетологи непомітно для нас роблять все, щоб ми купували більше.

Часто самі звичайні продукти повертаються до нас після якогось ребрендингу. Чи модна молодь активно купувати кекси в XXI столітті і робити з ними фото в инстаграме? Навряд чи, але якщо трохи змінити їх рецептуру, удосконалити зовнішній вигляд і перетворити кекси в мафіни і капкейки, вони переживуть друге народження.

Ось як ресторани складають свої меню:

Використання образу сім'ї. Асоціації з сім'єю і дитинством будять спогади. Замовивши «супчик, як у бабусі» ми підсвідомо чекаємо, що він перенесе нас у дитинство.
Апетитне опис сприяє спрацьовування харчових рефлексів. Ну як можна не захотіти їсти, прочитавши фразу «гарячий хліб з хрусткою скоринкою? А якщо він ще й з Провансу — тим більше.
Розташування. В меню є певне місце, куди погляд падає в першу чергу — це його верхня частина. Тому ресторатори мають там найдорожчі страви й самі апетитні картинки.
Теплі тони. Ці відтінки збуджують апетит більше інших.
Махінації з ціною. Люди болісно розлучаються з грошима, і ресторатори це знають. Тому вони часто не вказують валюту.

Якщо покупці вважають якийсь товар невиправдано дорогим і обходять його стороною, маркетологи роблять хитрий хід. Вони додають в асортимент аналогічний товар за більш високою ціною, на тлі якого перший продукт вже зовсім не здається дорогим. І продажу знову рухаються вгору.

Відмінний хід — придумати легенду, яка оточує товар, немов ореол. І зовсім не важливо, чи є в ній сенс. Багато згадають рекламу батончика Milky Way, яку показували по телевізору в країнах Європи на початку 90-х. Батончик позиціонувався як плаваючий в молоці. Який у цьому сенс? Ніякого. Але це стало відмітним знаком, якоюсь фішкою Milky Way.

Мерчандайзери в супермаркетах знають, що нам буде лінь розкривати поліетиленову плівку і доставати з упаковки одну пляшку води. І вони також знають, що багатьом в голову прийде думка, що можна взяти з собою всю упаковку, про запас.

Червоний цінник завжди асоціюється зі зниженою ціною. Але не завжди це так — ціна може залишатися незмінною, а червоний цінник — це лише яскрава папірець.
Велика візок. Відомий трюк, щоб ми купили більше товарів, ніж потрібно.
Орієнтація зліва направо. У багатьох супермаркетах рух відвідувачів побудовано проти годинникової стрілки. Ми весь час повертаємо наліво, і наш погляд найчастіше падає на середину стіни праворуч від нас. Саме в цьому місці ставлять продукти, у яких закінчується термін придатності, або найдорожчі товари.
Дрібна плитка на підлозі. Візок на такій плитці гуркоче голосніше, і, щоб не шуміти, ми зменшуємо швидкість. При цьому ми проведемо в супермаркеті більше часу і краще розглянемо товар. І швидше за все, купимо більше.

Ви замислювалися, чому в рекламі жувальної гумки за раз беруть по 2 пастилки? Це придумано спеціально, щоб люди думали, що це правильний спосіб жувати жуйку. Так витрата збільшиться в 2 рази, а виробники зможуть продати більше. Та ж історія спостерігається з деякими ліками і вітамінами.

Напис на упаковці шампуню, яка як би ненароком нагадує, що ви можете нанести шампунь на волосся двічі, свого часу теж сильно збільшила продажі.

Ще схожий приклад: у 1957 році фірма Henckels випустила партію картоплечисток. Вони були так довговічні, що господині купували їх раз у житті. Продажі були низькими.

Комусь прийшло геніальне рішення: пофарбувати ручки цих пристосувань в колір картопляних очисток. Люди стали випадково викидати картоплечистки разом з шкіркою. Продажі зросли в рази.

Згадайте, може, і у вас є інструменти або канцтовари зі схожими характеристиками?

Виробники завжди намагаються додати товару «вагомості». Наприклад, повідомити, що в складі шампуню міститься екстракт екзотичних квітів, навіть якщо його там одна крапля на цистерну. Та й користь квітів для волосся — питання спірне.

Ще прийом з тієї ж серії — згадка, що цей шампунь всі стилісти рекомендують Парижа.

Виявляється, що товари для жінок і дівчат стоять на 7 % дорожче, ніж аналогічні товари для чоловіків і хлопчиків, незважаючи на те, що вони практично ідентичні і відрізняються хіба що кольором. Цю націнку назвали «рожевий податок». І пов'язана вона з тим, що жінка вважається кращим покупцем.

Особливо це стосується до шампунів, засобів для гоління та товарів для дітей.

Фото на превью depositphotos/depositphotos, pixabay, wikipedia