Реклама використовує ці 11 хитрощів, щоб ми хотіли купувати все більше і більше
Ми звикли не довіряти рекламі і відмахуватися від вічних суперпредложений, про які дещо знаємо. Але частенько ми переоцінюємо свою здатність до самоконтролю.
Ми не можемо повністю уникнути впливу реклами, але якщо ми будемо знати її основні прийоми маніпуляції, то зможемо вберегти себе від марних витрат.
Social.org.ua наводить приклади найпоширеніших прийомів реклами.
Гра на невпевненості в собі
Рекламі вигідно заохочувати нашу невпевненість в собі. Вона маніпулює
зовнішністю моделей, змінюючи обличчя та тіла, роблячи їх ідеальними і створюючи у нас
стійке переконання в тому, що з нами щось не так. Спочатку Реклама
придумує для нас проблеми, потім надихає на боротьбу з ними і наостанок пропонує нам чарівні засоби вирішення проблем.
Використання ефекту натовпу
На когось подіє заклик не відставати від усіх, купити що-небудь, тому що це вибрали мільйони людей по всьому світу. А на кого-то — запевнення в тому, що він особливий і йому необхідно щось особливе. Суперредкая і ексклюзивна річ. Доля обраних. І реклама використовує обидва ці заклики з завидною періодичністю.
Звернення до інстинктів
Секс продає і буде продавати завжди, поки існує цей найсильніший з
людських інстинктів. Переважна більшість рекламних повідомлень
використовують інтимний підтекст. І це не тільки напівроздягнені красені і млосні
красуні. Фрази з реклами, такі як «райська насолода», «привабливий», «пристрасний дизайн», впливають на наші бажання на підсвідомому рівні.
Обіцянка здоров'я і довгого життя
Самі безцінні скарби людини — це здоров'я і життя. І реклама вміло викликає почуття, що виробник рекламованого товару піклується про здоров'я, про якість життя, про екологію, про майбутні покоління. Зелені тони, приставки «еко», «біо», «натур» і інші хитрощі переконують людину довіряти товару.
Оповідання про життя простих людей
Реклама розповідає про простих людей, про їх потреби, проблеми і рішення.
Людина впізнає в них себе і своїх рідних, і що рекламований товар автоматично
прописується в підсвідомості як щось рідне і близьке.
Заклик володіти прогресивними речами
Реклама переконує, що цей товар є вершиною досконалості, має неймовірні нові властивості і абсолютно космічний дизайн, тим самим спонукаючи споживача не відставати від прогресу, не бути старомодним. Крім бажання йти в ногу з часом і попереду своїх друзів, людина відчуває цікавість, адже володіти штукою прямо з майбутнього дуже цікаво.
Використання прагнення до ідеалу
Ідеал недосяжний, і рухатися до нього можна нескінченно. Реклама знає про
невгамовне прагнення людини до ідеалу і використовує це, наділяючи товари
якостями, які зроблять вас справжньою богинею», «бажаним чоловіком»,
«тонким цінителем».
Обіцянка неймовірною вигоди
Реклама знає про нашу любов до «безкоштовного сиру». Бонуси, подарунки та
розпродажі — це те, повз чого рідкісний людина може пройти спокійно. Люди не хочуть втрачати вигоду, і рекламі залишається тільки переконати їх в тому, що пропозиція дуже й дуже спокусливо. У хід йдуть некоректні порівняння цін, подарунки сумнівною потрібності і обіцянки повернути різницю в ціні, якщо покупець не полінується знайти такий же товар, що стоїть дешевше.
Упор на материнський інстинкт
Щасливі малюки, які більше не плачуть, мами, які більше не втомлюються, всі посміхаються і всі задоволені цією штукою. Реклама переконливо розповідає мамам, що даний товар — це саме те, що зробить малюка щасливим і здоровим. А яка мама відмовиться від такого?
Створення дефіциту часу, поспіху
Часто реклама маніпулює часом, не даючи людині як слід обміркувати
рішення. «Тільки сьогодні!», «Кількість товару обмежена!», «Встигайте!»,
«Тільки першим співрозмовником дістанеться ця диво-штука!» і т. д. При такому тиску
певний відсоток людей забуває запитати себе — а чи потрібна ця
диво-штука ось прямо зараз?
Відсилання до яскравим емоціям і асоціаціям
Людське сприйняття подібно дзеркалу — воно дає емоційний відгук на
емоційне повідомлення. Реклама викликає почуття щастя і спокою, показуючи
тепле родинне спілкування, або почуття світлого смутку при демонстрації непоправної втрати. Такі повідомлення запам'ятовуються краще. Забавні персонажі в рекламі також грають роль емоційного маяка: вони стають нашими друзями, сприймаються як близькі і рідні. І це впливає на вибір продукту.
І що з цим робити?
Реклама міцно вплетена в нашу життя. Нерозумно витрачати час і гроші
у гонитві за кожною з нових суперштук, з'являються щогодини. Але і
патологічно боятися потрапити під вплив реклами не варто. Просто не
забувайте про суть речей — ви купуєте майонез, а не сімейне щастя, або
дезодорант, а не увага всіх зустрічних дівчат. Дорога сумка з тієї самої
реклами не додасть вам чарівності, а телефон створений для того, щоб дзвонити. Зріть
в корінь, і буде вам щастя.
Фото на превью Thomas Hawk
