Прийоми мислення, які змушують нас купувати фігню. Ми розібралися, як з ними впоратися

Чому ми витрачаємо гроші на відверто непотрібні речі? Справа в психологічних механізмах, які заважають прийняти зважене рішення. Наприклад, «біль витрат» змушує купити товар дешевше, не враховуючи наслідки, а ефект тунельного бачення не дає помітити вигідну пропозицію, тому що мозок сфокусований на сьогочасної економії.

Social.org.ua розібрався, чому легше набрати нісенітниці на півзарплати, ніж купити дійсно корисні речі, і підібрав рекомендації, як з цим впоратися.

Ефект тунельного бачення заважає економити

Тунельне бачення — психологічний механізм, через якого ми не дивимося на ситуацію в цілому, а фокусуємося на одному аспекті проблеми.

Наприклад, ми хочемо купити кросівки. Бюджет — ₽ 2 000, максимум — ₽ 2 200. Щоб не потонути в сотнях варіантів, мозок вибирає простий шлях: сортувати за ціною і шукати кросівки до ₽ 2 200.

При цьому модель за ₽ 2 690 може прослужити вдвічі довше, але вигоду ми не прораховуємо, адже шукаємо конкретну ціну. Деколи ефект тунельного бачення не дає побачити кращі альтернативи. Тому при виборі речі варто розглянути різні варіанти.

Витрати, які ми не вважаємо: пошук і примірки

Вибір і примірка того, що сьогодні одягти, з'їдає майже рік життя: 16 хвилин в будній день, 14 хвилин у вихідний. Святкові збори обходяться дорожче — 52 хвилини.

Вибір перед покупкою теж забирає час. Якщо ми хочемо купити джинси, піджак і туфлі, навряд чи це займе півгодини. Вибір кожної речі — мінімум годину в інтернет-магазині або торговому центрі.

В ціну речі варто включити вартість витраченого часу. Якщо покупець заробляє ₽ 30 000 в місяць, в день його дохід дорівнює ₽ 1 363 (вихідні не вважаємо), в годину — ₽ 170.

Дві години пошуків будуть коштувати ₽ 340. 8 годин ходінь по магазинах або перегляду онлайн-каталогів — ₽ 1 363.

Покупки «про запас» — гроші на вітер

Ми змінюємося, хоча переконані в зворотному. Психологи називають цей ефект «ілюзією кінця історії»: це коли в 30 років ми впевнені, що пережили масу трансформацій, але ось в майбутньому все буде як зараз. А через рік у нас з'являються протилежні смаки і цінності.

Не варто нічого купувати "про запас": трендові плаття, джинси, в які "потім влізете" або 5 однакових сорочок. Через рік виявиться, що ця річ вже не подобається і не потрібна.

Краще не купувати щось для себе майбутнього, якого ще не існує. При цьому глобальні вкладення начебто освіти не в рахунок, ми говоримо про побутових витратах.

«Біль витрат» заважає купувати з розумом

У вас було таке: хочеться придбати маску для обличчя, вартість великої баночки не влаштовує, тому берете маленьку? Чи купуєте не ті парфуми, які сподобалися, а дешевше? Якщо порахувати, то іноді вигідніше купити товар дорожче. Але зробити це важко.

Психологи називають такий феномен «болем витрат»: чим більше платимо, тим гірше себе почуваємо (особливо якщо розрахунок готівкою).

Щоб не піддаватися дії цього механізму, потрібно все рахувати. Наприклад, маска на 1 раз – 20 г / ₽ 89, "повнорозмірна" маска – 200 г / ₽ 600. Купуючи велику упаковку, економимо ₽ 290. Духи подорожче можуть бути більш стійкими, така покупка вигідна.

Здається, що витратити ₽ 290 не так страшно, адже при купівлі купи недорогих речей ми відчуваємо меншу "біль витрат". Тоді уявіть, що витрачаєте "зайві" ₽ 300 двічі в тиждень. За рік вийде ₽ 31 200 втрат на "економних" покупках.

Як виміряти цінність речі в годинах

Всі речі служать нам різну кількість часу:

  • Повсякденне взуття: приблизно 12 год/день для тих, хто багато ходить, або 12×5 х 52 = 3 120 год/рік.
  • Стілець: 8-12 год/день для тих, хто працює за комп'ютером. Приблизно 2 080-3 120 год/рік.
  • Ті туфлі, куплені для вечірки: 16 год/рік за умови, що надіті вони 2 рази.

Звичайно, це приблизні розрахунки, точні залежать від способу життя. Хтось працює по вихідних, хтось витрачає цілий день на домашні клопоти.

Спробуйте порахувати, скільки годин служать вам телевізор, йогуртниця або велотренажер.

Розрахунок зручний, коли хочете купити щось дороге, але сумніваєтеся. Побачивши хоча б приблизну цінність, легше погодитися з ціною.

Як розрахувати знос речі

Щоб дізнатися, скільки коштує 1 раз надіти річ, потрібно її ціною додати витрати на догляд і розділити на кількість днів, коли ми будемо її носити. Витрати на догляд включаємо пральний порошок, електрика, хімчистки, послуги швачки і шевця. Для розрахунку можна скористатися ось таким готовим калькулятором.

Виглядає це так:

  • Джинси: (₽ 4 000 + догляд ₽ 27) : 190 днів = ₽ 21/день.
  • Пуховик: (₽ 12 000 + догляд ₽ 1 000) : 270 днів = ₽ 48/день.
  • Футболки по акції, полиняли після прання: (₽ 600 за 3 речі + ₽ 3 догляд) : 3 носіння = ₽ 201/день.

Можна сказати, дешеві і неякісні речі обходяться нам занадто дорого. «Біль витрат» при їх купівлі менше, тому втрату ми не помічаємо, поки не підрахуємо збитки.

А які покупки в своєму житті ви вважаєте найбільш вигідними і чому?

Фото на превью depositphotos.com, depositphotos.com