Не така вже рідкість, коли дві людини з однаковим рівнем доходу абсолютно по-різному розпоряджаються грошима. Чому ж одному з них вдається робити заощадження і при цьому зберігати якісний рівень життя, а інший щоразу займає до наступної зарплати? Ми думаємо, що одна з розгадок в знанні маркетингових вивертів і умінні не попадатися на них.

Ми в Social.org.ua впевнені, що навести порядок у власних фінансах набагато простіше, коли знаєш маркетингові гачки, на які ми знову і знову ловимся в океані споживчого ринку. Чергові 9 з них — перед вами.

1.Контекстна реклама в соціальних мережах

У мобільних версій соціальної мережі Facebook є доступ до мікрофону телефонах, і вони можуть прослуховувати наші розмови в режимі очікування навіть при погаслому екрані. Цей прийом використовується для контекстної реклами.

Наприклад, напередодні в сім'ї ви могли обговорювати питання покупки квартири в іншому районі міста, і ось вже з ранку ваші сторінки в соціальних мережах рясніють всілякими пропозиціями про продаж нерухомості у бажаному місці. Компанії прагнуть таким чином випередити наші рішення і спонукати до купівлі.

2. У комплект до дешевого товару ми купуємо дорогий

© Depositphotos / magicinfoto © Depositphotos / Porechenskaya © Depositphotos / Iryna_L  

Багато виробники привертають клієнта ходовими товарами, які можна придбати за невелику вартість. Але якщо ви захочете купити інші речі, наприклад підібрати комплект, то помітите, що вони стоять вже незрівнянно дорожче. Приміром, класні жіночі трусики вам дісталися лише за $ 10, але до них напрошується купівля бюстгальтера: даремно ви, чи що, зайшли в магазин. А ось він обійдеться вам вже в $ 70.

Або спосіб, який часто практикується при продажі в інтернеті. Ви дізнаєтеся про марафоні за стилем, яким давно цікавилися, до того ж він безкоштовний. Але дарма вам дістануться тільки 3 перші заняття, а весь наступний курс, в якому якраз і розкривається все, що вам потрібно, вже обійдеться в кругленьку суму. Крім того, компанія вже отримала ваші контакти і тепер почне переслідувати рекламою на всіх ресурсах.

3. Акція «один товар в одні руки»

© Depositphotos / tang90246

Цей прийом використовується у багатьох супермаркетах. Таке купівельну обмеження відмінно привертає увагу клієнтів, а часом навіть викликає ажіотаж навколо продажу того чи іншого продукту. Адже коли споживачеві прямо заявляють про те, що даний товар видається не більше 2 штук в одні руки, він починає сприйматися як унікальний, затребуваний і кожен прагне дістати його. Найчастіше в подібних акціях беруть участь речі, які просто залежалися на складі і їх потрібно якнайшвидше збути.

4. Правило об'ємної викладки

© Depositphotos / bezzznika © Depositphotos / encrier

Об'ємна викладка, коли в залі товари розташовуються пірамідою і прикрашаються яскравим цінником, стимулює продажі. Покупець сприймає це як розпродаж і поспішає скористатися «вигідним» пропозицією. Такий хід нерідко використовують з залежалым товаром, тому не буде зайвим перевірити термін його придатності.

5. Веселі цінники

© Depositphotos / AGCreativeLab   © Depositphotos / pio3

Великі яскраві плакати на стійках відділів і веселі зображення на цінниках сприяють зростанню продажів. Такий прийом впливає на наші емоції, а ми не готові втрачати те, що приносить нам заряд позитиву. Як результат покупець не може залишатися байдужим і поспішає придбати вподобану річ, адже процес покупки сильно пов'язаний з емоціями.

6. Якщо спочатку буде куплено щось корисне, то слідом ми готові придбати щось більш шкідливий

© Depositphotos / bodnarphoto © Depositphotos / teamtime  

Нерідко на початку торгового залу супермаркету покупцеві трапляються корисні продукти: овочі, фрукти, молочна продукція. Це зроблено невипадково: чим більше грошей людина витрачає на них, тим більше відчуває за собою «законне право» купити що-небудь дуже смачненьке, але не таке корисне. Це свого роду компенсація, якій він себе винагороджує за правильний вибір. А в підсумку менш корисні продукти можуть з'їсти істотну частину нашого місячного бюджету.

7. Оголошення про ліквідацію товару збільшують продажі

© Depositphotos / zhudifeng © Depositphotos / Sergios  

Часто нам на очі попадаються оголошення про фінальних розпродажах у зв'язку із закриттям магазину. Ми схильні думати, що там-то нам точно вдасться знайти вигідну штучку. Якщо для нас в пріоритеті питання ціни, а інші характеристики не настільки важливі, то пропозицією, можливо, і правда варто скористатися. Але якщо питання вартості не першорядний, то, мабуть, поспішати не варто, адже часто таким чином намагаються збути непопулярний товар.

8. Створення відчуття неповноцінності

© Depositphotos / boggy22

Маркетологам добре відомо про людські слабкості і больових точках, тому у зверненнях до потенційному покупцеві багато з них кажуть про тієї чи іншої нашої особистої неповноцінності. Це може стосуватися зовнішності і фізичної форми, відносин з дітьми і чоловіком, кулінарних здібностей, рівня володіння іноземною мовою та багато іншого. Головне — в потоці всіх цих послань грамотно виділити ті, які дійсно актуальні для нас, а не попастися на маніпуляцію.

9. Гроші в подарунок на рахунок

Багато інтернет-магазини під час розпродажів або напередодні дня народження клієнта дарують грошові купони, якими клієнти можуть поспользоваться у них при покупці. Суть виверти в тому, що у такого купона досить обмежений термін дії, що провокує в нас почуття невідкладності. Боячись, що подарунок обнулиться, ми здійснюємо імпульсивні покупки.

А ви коли-небудь потрапляли на ці виверти? Які маркетингові прийоми, які змушують нас витрачати більше, ви помітили?